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沙盘实训报告(沙盘实训总结报告)

沙盘实训报告(沙盘实训总结报告)我们组建了我们的团队:阿里六六六。

本组B组分析:从一开始我们的目标就明确了,争取M1A类市场,所以一二三月份的运势都较好,但我们还是找不到一个平衡点(广告投入相对少,报价相对高)。四月份的时候因为规则失误,M1市场的广告费没投好,广告额度低于F组3个额度,原本预测好会拿到的A1,A9客户都没有拿到,而我们在M1市场广告费投入很多,致使亏损严重。五月份的时候我们试图挽回局面,降低广告费,但我们还是没有找到平衡点,最终结果亏损10币,剩余27币。


他组分析:A,C组一开始令人捉摸不透,不明确想要哪个市场,立场不坚定,所以导致亏损,也影响了后来占领某一市场的主动权。但他们后来也反应过来,转战B类市场,通过低广告费,较高报价赚取了利润

D组,E组都是主攻M2市场的,D组的目标非常明确,从一开始就瞄准M2市场,而且将报价提到最高12。而它的竞争对手,E组,因为在二月份在M2广告费投入懈怠了,三月份虽然试图通过投入高额广告费与D组竞争M2A类市场,但因广告额度低于D组,竞争不过,且因广告费过高亏损严重。

而我们的竞争对手F组,虽然他们是想要M1市场的,但他们的在M1市场的广告费投入忽上忽下,二月份降到13,三月份飙到51。而且二月份广告费投入不多,但赚的钱还多,且有捡漏,这真是一个神奇的对手。


综上我得到教训:


我们在一开始就要目标明确,掌握主动权,不能盲目投入广告费。


我们一定要掌握好广告费投入的平衡点,通过提高广告费竞争市场,过高的话最终只会得不偿失。

最后还要感谢师兄师姐给我们进行团队建设,谢谢给我们上课的两位老师!

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